仲介手数料無料は不動産会社さんに何のメリットが？

Question

不動産会社さんで、物件を借りる時に手数料無料！という言葉を良く聞くのですが、手数料無料ということは仲介会社さんには利益は出ていないのでしょうか？不動産業界での起業に少し興味があり、是非教えて頂けたらと思います。　宜しくお願いします。

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遠藤 秀二 · Accepted Answer

買主様からは頂戴しませんが、売主様より頂戴するということです。

室 拓也 · Answer

多くの仲介業でも同じですが、不動産の仲介業でも貸したい人（売りたい）・借りたい人（買いたい）の2者間の仲立ちをすることにより、双方から手数料として報酬を受け取ることができます。よく見られる「手数料無料」というサービスは、一方から十分な報酬を得られるので他方にはディスカウントしましょう、というケースが多いです。または貸主が宅建業者などで直接募集する場合も借りる側の手数料を必要としないケースもあります。近年この点に特化して「手数料無料」物件のみを扱うサイトやお店も増えていますね。当然市場に出ている募集物件のすべてを「無料」で仲介できるわけではありません。

回答日：2012/02/25

※株式会社いえらぶGROUPは、回答内容の正確性、完全性または有用性等について、一切の責任を負いかねます。

刀根 洋一 · Answer

たかしさんこんにちは。賃貸の場合の不動産の手数料は貸主と借主から併せて一ヶ月分貰えることになっています。過去にはその手数料を貸主のみから貰っていたのですが、需要の低下や物件の過多で貸主から手数料をもらうことで、借主からはとらない。そういう物件を（借主）手数料無料と言っています。管理会社は手数料を無料としても、貸主からの手数料や物件の管理料等で借主からの手数料の減額を補っているところが多いようです。

回答日：2012/02/25

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