営業マンを信じられなくて、困っています。

Question

中古マンションを探しています。
近所の不動産の担当営業マンが、最近小さな嘘をついたり、その場限りで都合のいい話にコロコロ変えるので不信感を抱いています。
リフォーム箇所があれば価格交渉できる、端数(数十万)位は大抵下がるから交渉しますと言っていたのに、
最近は早く契約するためには価格交渉無しで、買付を出してから価格下げれるか聞きましょう、下がらないと思っていて下さいと言います。
希望とは全然違う物件資料を持って来たので、買付を急かされている気さえします。
瑕疵担保情報も、知ってたと言った直後知らなったと言ったり。

お世話になったし、彼に買付依頼したかったのですが不安です。
自力で探して売り物件を預かってる業者に出向いた方が良いのでしょうか？
探している地域が遠方なのですが、やはりその地域の不動産屋に行くべきでしょうか？

服部 里佳子 · Accepted Answer

マックスさんはじめまして。買主、売主どちらの意見も聞きながら、うまく橋渡しをするのが仲介の役目です。実際に、先に買い付けを出して価格交渉をすることはよくあります。ただし、‘どうしてもその物件を購入したい！‘というお客様の場合に、物件を押さえ、契約をするためといった場合が多いです。もちろん、下がらないかもしれませんというのは、お伝えする必要があります。‘リフォーム箇所があれば価格交渉できる、端数(数十万)位は大抵下がる‘というのは、物件や売主様の希望などによって、それぞれ異なりますので、一概には言えないかもしれません。当初の希望と違う物件ならば、その物件がなぜオススメなのかをきちんと説明していただいて、納得したいですよね。ご質問を読ませていただいていると、お世話になっているとのことで、よい担当さんなのだとは思いますが、瑕疵担保等の重要事項については、‘多分‘ではなく、きちんと確認をしてから、回答いただくようにお願いしてみて下さい。今は物件情報も会社間で共有することも多いので、物件が遠方だから紹介できないといった事はそこまでありませんが、やはり地元の業者は、自社のみで預かっている物件や、近隣立地にも強いです。迷われているなら、不安な点を担当さんに一度相談してみてはいかがでしょうか？その担当さんに仲介をお願いをしたいと思っている、でも、物件に対して迷いがあるならば、一人で迷わずに、買い付け前になるべく不安や疑問をお話してください。良い担当さんに出会えれば、長いお付き合いができるはずです。

回答日：2014/03/20

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