仲介会社さんにかなり良くしてもらったものの、どうすれば？
2011/06/22 鈴木B

Question

不動産会社の人に聞きたいのですが、今とある仲介会社さんに何回か行って、好みの物件を見つけました。いろいろと親身に相談に乗ってくれてとても助かったと思っているのですが、やはり私も仲介手数料が安いところで借りたいと思っています。引越し資金は結構ぎりぎりの状況なのでできれば仲介手数料を安くしたいのですが、ここまでよくしてもらうと価格交渉がしづらいものです。不動産会社さんの常識的に、
1.価格交渉はやっていいものですか？
2.このタイミングで他社に乗り換える（仲介手数料が安いところ）のはやってはいけないことですか？
この2点を聞いてみたいです。ネットの書き込みを見ているとこの点は人間性やモラルの部分になってくるようですが、私も判断が難しいと思ったので不動産会社の気持ちというものを聞いてみたかったので相談させていただきます。

室 拓也 · Accepted Answer

はじめまして、「神田住まいる」の室（むろ）と申します。借りる側にとって同じ結果に対して支払う報酬は安いほうがいいですよね。仲介業者は数ありますから、こういうお悩みを持ってくれるお客様がいることをうれしく思います。①は言ってみていいと思います。ただし仲介業務は技術報酬の性格が強く、コスト回収の線引きが難しいので（特に大手ほど）一律でやりたいのが本音です。当店でも交渉を受けますが、できる場合とそうでない場合があります。②は避けて欲しいですね。業者とお客様の感覚には差がありますが、業界のモラルとしては物件案内後の乗り換えはタブーとされ、当店でもお受けしないことにしています。ぜひご縁があったお店・営業マンと一緒に良い住み替えができることを願っています。

回答日：2011/06/22

※株式会社いえらぶGROUPは、回答内容の正確性、完全性または有用性等について、一切の責任を負いかねます。

わくわくする企画担当！ 栗田龍也 · Answer

お客様の意思と仲介会社のサービスが合致する部分が仲介手数料というお金だと思います。今までの経緯やサービス、労力を鑑みてご判断して頂くのが良いと思います。①の価格交渉は当然にしてみてください②の部分はその、サービスでは不十分と考えるのであれば自由競争なので致し方ない部分もあると思います。ただし、モラルの部分のお話であれば「なんらの汗もかかずに半額とはいえ仲介手数料を手に入れる」業者を発生させてしまう部分で、業界人としては先般の営業マンでご入居
して頂きたいとは思います。※また、仲介手数料の割り引きを主たるテーマとしている会社さんであれば契約時に別の名目で費用が掛かることがないか慎重に見極める事をお勧めします。