新築マンションを購入の際、値切る事は可能なんでしょうか？
2011/10/31 池田

Question

新築マンションを購入予定の者です
建物は完成され，入居も始まっている物件なのですが、こういった不動産の物件は値切れるものなのでしょうか。
と言いますのも新築マンションは，じっさいの価値に２割ほど上乗せした金額（手数料やデベロッパーの利益）で販売されていると聞きましたので…。
新築物件は住宅情報誌などの広告料がばかにならないので、デベロッパーは早期に完売を目指すとも聞きます（なので割引可？）
条件の面では文句なしで欲しい物件なのですが予算上限を１割ほどオーバーしています。
もし実例などございましたら参考までにお聞かせください。よろしくお願いします。

佐藤 弘和 · Accepted Answer

一般消費者の感覚的には、実価格に2割上乗せされてると言う感覚なのでしょうが・・・、
池田さんもご存知の通り、マンションを販売する為に土地の買収から建築計画、広告宣伝等、相当の時間と費用がかかっています。最近では、新築マンションが売れ残っている為に赤字で販売しているデベロッパーも有りますので、単純に2割が利益と考えるのは少々乱暴だと思います。
今回の物件では、既に入居が始まっていると言うことですから、売れ残ったに近い物件だと思いますので、池田さんのご予算（1割減？）なら購入すると、はっきり意思を伝えてみてはどうでしょうか？
恐らくいけると思いますよっ！何でも交渉です。頑張ってみてくださいっ！

室 拓也 · Answer

一般的には池田さんのおっしゃるようなケースもあります。もちろん1割値引きのあった実例もあります。ただし販売の進捗状況や分譲主の販売計画・タイミングなど、分譲現場ごとに事情が違います。（年間の販売計画が偏らないように未分譲の住戸をわざと残すケースもあります。）気に入った住戸ができたのならば、希望価格をぶつけて申込をしたほうがいいですね。「待てば最後は下がる」と言うのは結果論で、販社も駆け引きや価格コントロールをしたいわけではありません。当然条件の良いものから売れてしまいますよ。営業担当を味方につけて、ベストな条件を勝ち取ってください。

回答日：2011/11/01

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